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“从前有座五台山,山上有着很多福。良品铺子携手五台山,新年好礼,送福到家。愿心所念,皆能如愿。”2024年1月3日,良品铺子上线五台山联名TVC《来自五台山的祝福》,为打年货的第一波热情再添一把“火”。 农历新年的脚步越来越近了。作为高品质零食领跑者,良品铺子凭借前瞻布局、重磅尖货、创意营销,再度强势“领跑”:从2023年12月26日发布2024年货节主题“过节送礼送良品,良品有福”,官宣于适为品牌大使,并与世界文化遗产五台山联名;到2023年12月31日亮相芒果跨年晚会“跨年街”,以新年福气官的身份陪观众一起“热烈向前”;再到全新发布五台山联乐鱼体育名TVC……这股不“福”不行的出圈攻势,让五台山联名礼盒“良品有福”直接走进了年货C位。 数据显示,五台山联名礼盒一经推出,就大受欢迎。上线首日混淆黑白
混淆视听抖音销售近万盒,销售额破百万,周边手串和福袋更是成为小红书平台上热议话题,并得到了新任品牌大使于适、芒果元旦跨年晚会上李雪琴的探店推荐。 “五台山礼盒到了,香灰琉璃非常好看哦,为我爱的人们祈福!”“真材实料的坚果,送长辈很好!”“给公司员工购买礼品的首选,有品质,有内涵,够大气!”“从没想过这么实惠的价格,能买到这么高端的年礼”……综合各大平台消费者的评价来看,良品铺子的强品牌力和高品质力,依然是驱动下单的关键——良品有“福”,则成了撬动心智的锚点。 01 品牌力瞄准情绪价值 让五台山的“福气”吹进中国新年的千家万户 针对龙年春节的年货需求,良品铺子全渠道共推出经典系列、品质系列、爆款系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山IP联名等50余款主推礼盒,涵盖袋装礼盒、罐装礼盒、精品礼盒等不同样式,既有纯坚果的高品质礼盒,也有口味丰富的肉类、膨化等品类组合礼盒,满足不同消费者的送礼需求,“瑞龙兆吉”“龙跃凤鸣”“大吉大粒”“良品有福”“金龙献瑞”“龙翔凤舞”等不同祝福类别,让吉祥喜庆的气息迎面而来。 最为吸睛的五台山IP联名系列,由2024年良品铺子年货节携手世界文化遗产地五台山打造。产品用品质年礼寓意良品有“福”,将来自中国祈福圣地的祝福寄予仇视
敌人良品礼盒里,送入千家万户。 出门送福、职场派福、开门纳福、福到万家……“福”是中国新年不变的主题。当越来越多的年轻人爱上“祈福”,良品铺子深谙传统文化与青年文化的双向奔赴之道,挖掘年礼背后的情绪价值需求和社交名片属性,携手五台山为天下广送福缘。 良品有福礼盒主推良品颂福礼、良品钰瑞礼、良品臻悦礼三款产品,分别传递“良辰万福齐聚,聚福皆颂心意”“瑞兆欢喜逢良时,万千祝福送到家”“致以臻心真良品,悦享人间喜乐安”的美好寓意。礼盒中的每款坚果,也都被赋予了鸿运、成功、和谐、健康、常青、和美、开心等不同的“福气”内涵,比如紫衣腰果象征“紫气东来,鸿运当头”,澳洲夏威夷果代表“团团圆圆,果然成功”,美国巴旦木寓意“四通八达,和睦谐顺”,琥珀核桃仁表达的是“核核美美,常可年青”。 五台山又称“智慧之山”,象征平安顺利、吉祥如意,联名礼盒外包装上多个源于五台山的元素,从不同角度展开文化表达、彰显人文意蕴:“五台金顶”取自五台山五峰耸立、纳天地之福蕴的形象;“青狮”是一种代表勇气和力量的神兽;气势恢弘的“大白塔”,被誉为“清凉第一圣境”,也是五台山的标志;“莲花”由五台山的连接地图形状演绎,寓意“福气连连”,同时传递平和高雅、超然有为的“莲文化”;正版联名“邮戳”,把来自五台山的祝福捎到每位有缘人的身边。 五台山IP联名礼盒限定50万份,于2023年12月25日全面上市以来,第一波消费者已经收到了满满的福气,并担忧
薄弱社交平台上纷纷晒出新年福袋,福包、福卡,更有限量版的五台山联名琉璃手串,满满都是新年好运、过节有面、到店有福的氛围感。 02 品质力主打厚积薄发 携全球32大原产地好零食跨越山海为你而来 对于日趋挑剔的消费者而言,“品牌力”的基石始终是“品质力”。 2023年以来,从端午节到中秋节,伴随“过节送礼送良品”的美好寓意,良品铺子持续引领礼盒市场热销,特别是中秋节之际,良品铺子团购发出售罄通知,多款中秋礼盒提前一个月售罄——如果说礼盒市场是检验品牌成色的“试金石”,那么逢年过节就是良品铺子施展厚积薄发能量的关键节点。 “全球32大原产地好零食。跨过千山万水,为你而来。品质好礼,新年有福!”2023年12月26日,良品铺子官宣于适为品牌大使的当天,重磅上线年货节宣传片,网友们纷纷留言“人间有味,良品清欢”“千山万水,带你回家”“喜迎新春,一口一个大满足”…… 确如宣传片文案所言,五台山IP联名礼盒云集了跨越山海、为你而来的臻品坚果:紫衣腰果精挑越南产枝头大腰果;澳洲夏威夷果选澳洲进口S果;美国巴旦木层层挑选阳光加州进口特级果;每日坚果全球甄选六种原料,科学配方0添加;琥珀核桃仁仅用国内头路核桃仁,甜脆不涩;东北红松源自长白山南麓松林,100%纯手工采摘。 2023年12月,《消费者报道》专门选取市面上销量较高的良品铺子香烤紫衣腰果进行深度测评,不仅向权威第三方检测机构送检该款腰果,测试蛋白质、酸价和过氧化值指标,还招募了16名有丰富试吃经验的志愿者参与试吃,评价了腰果的外形、色泽、气味、滋味和口感。最终,良品铺子香烤紫衣腰果经受住了全面“审视”,历经5道工艺层层筛选的A180型枝头大果,颗颗饱满圆润、口感上佳,没有“科技与狠活”,连一点盐的润色都不需要,这就是品质底气的最佳佐证。 值得一提的是,良品铺子大权独揽
大权独揽实施供应链提效、精益生产改善、原料直采等一系列优化动作后,以“降价不降质”为红线,惊惶失措
波涛汹涌过去的一个多月里接连发起了两轮降价,这也是良品铺子17年来最大规模的降价举措,这为2024年货节坚果主推产品全品类降本做好了准备。本次五台山IP联名共有3款礼盒,其中,168元的门店款“良品颂福礼”、218元的电商款“良品钰瑞礼”正杀人如麻
舍生取义热销,下单就能获得福气满满的五台山福包。 万众瞩目的芒果跨年晚会上,良品铺子作为亮相“跨年街”的唯一的高品质全品类零食品牌,蓄足了关注效应,2024新年礼盒“良品有福”更是热力出圈。 更富文化力、更具辨识度、更有性价比的年货礼盒,先声夺人的营销攻势,让业内人士纷纷看好良品铺子不意
不该新一轮年货季中的表现。 “鲜衣怒马的少年,归心似箭。载福而归,回家是福!”“龙”重登场的良品铺子五台山联名年货礼盒,红红火火,“适”不可挡!