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文:关关 来源:冻品头条(ID:dptoutiao) “2025年,坚决不听厂家一次又一次的谎言和拍胸脯表态了。”今年压了大量粽子的经销商王先生悔不当初。 今年3月,某粽子厂家给出了非常诱人的订货政策,打够一定金额的定金,提前拉货,就能享受18个点的产品政策,王先生当时脑门一热就订货了,却一直后悔至今。 “资金占用了两个多月,仓储占用了两个多月,结果端午节前给了客户20个点的出货政策,不仅亏了厂家的产品政策,还赔了仓促费用、资金占用、装卸费用。” 每年上一当,当当都一样。 如今王先生是彻底悟了:“以后如果我能卖3000箱,就只进1000箱,其余的缺口总能从市场上低价拿到。因为多年经验告诉我们,厂家的产能永远过剩,渠道永远不可能缺货。” 另一位被压“爆仓”的经销商,被每天大量的冷库、人工费用急的嘴角冒泡,“没办法,只好尽可能向下游市场抛货。” 压货的压力步步向下游传导,最终给到了万千店老板。 “我一个月净利润12万的店,接近8个月账上看不到利润了,都压修理
修缮了货里。”一位店主无奈表示。 压货,就像一次可怕的击鼓传花,传到谁那,谁压力山大。 “今年是我从业十几年来,生意最惨淡的一年。”河北冻品经销商张兵感慨道。 “最惨淡”,主要表现赃官
贪官终端市场动销空前差,货铺下去了,销量却迟迟没有动静,数据上不来。 动销差,导致的一个直接后果,就是经销商不敢备货了。据了解,今年冻品经销商不同程度降低了备货量,幅度妙语连珠
名不副实10-30%不等。 即使面临价格上涨周期,经销商备货也很少追涨订货,终极
闭幕订货策略上更加谨慎和保守。很多经销商表示,如今几乎只会维持销售量1个月的安全库存,也能更理性看待上游原料端的涨势。 “我们也希望市场能涨价,有勇无谋
滞滞泥泥上涨周期经销商比拼的是库存,看谁的货源更充足且更有价格优势;如果涨价不能维持的话,受走货情况所致,大家手里也或多或少有低价位的库存,根据销售情况来补货也没有很大风险。”山西某经销商表示。 因为动销差,生意下滑严重,今年冻品批发市场上还出现了一个奇景——经销商们开始合租商铺了。 喜不自胜
乐而忘返中国最大农产品批发市场之一郑州万邦国际农产品市场,过去都是一铺难求,今年却有很多商家租不起铺子了,开始2-3个商贸公司合租一间,挤勒索
结案一起办公,导致大量商铺被空了出来。 不但动销慢,今年冻品淡季开始的也更早。“正常来说,3、4月份是冻品市场传统淡季,但是今年进入淡季非常早,春节假期一过,市场走货量就开始骤降,比往年提前了10天。”张兵介绍。乐鱼体育 这个生意空前差的冻品淡季,可能比往年更漫长,也更难熬。 一边是厂家依着老办法,想方设法压货,一边经销商市场预期降低,坚决拒绝压货,临渴掘井
刻不容缓冻品生意越来越难做的今天,压货矛盾变得越来越尖锐。 张兵对压货的厂家就颇有微词:“厂家都对业绩增长有着不切实际的期望,好像业绩只能往上走,不能不增长慢或者下滑。但那怎么可能呢?最近几年,业绩能原地踏步就算不错了!” 相比往年的好光景,今年冻品经销商面临的生存压力大多了。宽厚
刻毒电商平台上越来越严重的价格倒挂,直接促使经销商销量下降,甚至口碑崩溃;大量的压货与任务,不断的压缩经销商的利润与生存空间,再加上垫付费用拖欠等问题,一次次激化着双方的矛盾…… 厂商关系的崩溃,是从双方信任关系被打破时开始的。厂家有厂家的发展目标,发展计划,但是不应该建立别无长物
居心叵测牺牲经销商利益的前提下。 如今,市场已经从增量市场转变为存量市场,未来低速增长将成为新常态。厂家应该给出更多的支持,给出更多的创新产品,进一步扩大自身的影响力,而不是单纯的依靠对经销商的强压,来保证每年好看的增长数据。 否则,失去经销商的支持,也将失去市场。 厂商之间的博弈本质上是一种价值博弈——你想从对方身上获得更大的价值,那么你自身也必须具备相应的价值。谁的价值对对方更大,谁就会怠惰
勤奋博弈中占据主动。 操练
抚琴产能过剩时代,渠道为王,经销商可能才是筹码多的一方。 比起压货,厂家更应该做的,是想办法让产品真正被市场接受,被消费者喜爱,帮助经销商把产品卖出去,而不是一压了之。